2023-05-10 14:56:27
合富辉煌微信号:hfhh733
2014年7月16日,在合富辉煌与搜房网启动合作的新闻发布会上,大部分媒体人把注意力集中在答记者问的环节,站在台上温文尔雅、从容而谈的合富辉煌集团董事长扶伟聪,已有10余年没有这么公开地接受全国媒体的采访了。
“我上一次接受内地媒体大范围采访还是在十年前合富辉煌上市的时候。”扶伟聪如实说。这也被媒体将此定性为“低调”。但扶伟聪对此却有另一种诠释,“较少公开出现在媒体面前,不是因为低调,是缘于我一直坚持的管理理念———注重团队,非领导人。就像世界杯,提到阿根廷,只会想到巨星梅西;但提到德国队,很多人可能叫不出谁的名字,但它就是冠军。我非常欣赏德国队,希望公司的每个成员都能成为明星,而非领导人成为巨星。”“如果能在一年里不用在公众前讲一句话,我才是成功的董事长”。
其实,他还是一个音乐人,铜管乐器、二胡等,样样精通。从他在办公室里放置一台电子琴、合富辉煌前台大厅放置钢琴足可以看出他对音乐的喜爱。“每逢年会,扶生都会上台表演节目,包括乐器、唱歌等。平常他还会录制自己的C D送给我们。”
在发布会当天,他接受了内地和香港多家媒体的轮番采访,回到公司已是下午5点,继续接受南方都市报的专访,言谈从容而稳健,详细解读了合富与搜房合作目的等。
关于联姻:“合作跟第三方没有关系”
南都:合富辉煌是国内知名的代理行,旗下也有自己的网络平台——房王网,为什么还选择与搜房合作?
扶伟聪:房王网目前仅为内部几个板块整合所用,平台有限,如果重新再搭建一个较大的平台,不仅耗精力,还会涉及到资金等问题。搜房网是专业的全球知名房产网站,合富辉煌是较大的专业服务机构,双方合作,可以利用各自的长处进行整合,从而用一种最快捷、最有效的方法实现传统的服务与互联网的对接。
话又说回来,在中国,哪一家代理服务商自己能够单独运营网络呢?都希望背靠一棵大树。
南都:搜房入股合富辉煌14.8%的股份,对合富辉煌究竟有怎样的意义?
扶伟聪:其实,搜房的电商与合富的线下营销一直有合作,为了表达两家共同发展的意愿,双方达成了协议,搜房参股。但对搜房而言,如果只是在市场上购买合富股票,对合富而言没什么帮助,但合富发新股给搜房,9100万股票,以3元港币/股定价,相当于搜房给了合富2.7亿港币,而且还是现金。
南都:当时,合富辉煌的股价好像是每股2.4元。
扶伟聪:的确,合富当时股价是2.4元港币/股,搜房愿意以3元港币/股的溢价参股,既是因为双方的合作意愿很强烈,又是因为搜房对合富有足够的信心。
南都:双方合作后,搜房电商和合富线下营销的矛盾是否可以完全解决?
扶伟聪:基本上可以。双方以后会以合作的方式,采用搜房网线上和合富辉煌线下相结合,共同把服务做好。
南都:搜房一举成为合富辉煌的第二大股东,这会不会影响合富辉煌以后的公司决策?
扶伟聪:不会。因为公司决策需要董事会通过。搜房虽然入股,但会遵守股东大会通过的董事会管治企业的规则,搜房也表达了不会干预公司经营的理念,签订的条款中也没有提到搜房要影响合富的经营决策等问题。
南都:搜房同日与合富和世联签订合作协议,你对这种合作怎么看?
扶伟聪:我持非常开放的态度,我还建议搜房多跟几家代理行合作,因为代理行和网站深度合作并不会影响双方的正常运营,带来的几乎都是正面的效应,不仅可以互享资源,还可以提升品牌价值,不然互联网就失去了其作为数据资源大平台的作用。
南都:有人开玩笑说,合富和世联都跟搜房合作是被竞争对手逼的,你怎么回应?
扶伟聪:这个合作是在双方都很理智的情况下达成的合作意愿,跟谁都没有关系。如果因为谁的逼迫而去合作,那我们不是很没有理智?
关于代理行:
关于代理行:“代理行要想做强,就要完善服务链”
南都:合富辉煌发展至今已有20多年了,你可谓是代理行业发展的见证者,你怎么看目前的代理行市场?
扶伟聪:目前代理行业应该说是百花齐放,远远没有达到集中和垄断,市场空间非常大。目前几家大型代理行不能代替中小型代理行的地位,大中小共存的局面会持续下去。
南都:那从业务及经营模式来看,你觉得又有怎样的变化?
扶伟聪:从单一化走向多元化。以前的代理行可能只做单一的一手房代理或二手房经纪业务,然后发展并增加了许多增值服务,像我们合富辉煌从项目前期策略研究、市场分析、建筑规划咨询、营销策划、销售代理、二手经纪到房地产金融服务、物业与资产管理、信息服务等,服务链逐步走向完善。
南都:在市场发生变化时,代理行如何应对市场?
扶伟聪:对代理行而言,有一些不可替代的优势,那就是掌握市场的信息与客户资源,这是代理行的核心竞争力。有这些还不够,还要不断的整合资源。
南都:如何整合资源?
扶伟聪:整合,既包括同行整合,又包括跨界的整合。在全球化及互联网迅速发展的现状下,谁把资源整合得越强,谁就越厉害。现在还把企业闭合在小空间里是做不强的。对我们这个行业,越开放的心态,越强强联合,越好。
南都:这是否意味着代理行将来要走多元化之路?
扶伟聪:可以这么说。综合服务类应该是极具生命力的,有一、二手房的参与,还有资产管理,甚至有金融服务,服务链越完善,对企业后期发展越有好处。
关于房产金融中介市场:强强联手,才能把金融服务做大
“不能说没有房产金融中介服务就不行,但有了就可以把服务链做的更好,能把服务体系做的更完善。”
南都:有人说,房产金融中介市场是代理行未来发展方向,你认为呢?
扶伟聪:房地产金融对传统的房地产行业有很大帮助,这是不可置疑的。因为企业的服务链越完整,竞争力就越强,仅仅做代理或者仅仅做二手经纪业务是不够的。举个例子,卖二手房,那你要先用钱把房产证赎回来,再进行交易。假如这个客户没钱赎房产证,也不必去找别人借钱,金融公司就可以借钱,这对传统业务有很大的促进作用。
南都:有人猜测,合富和搜房合作的主要目的,是为保来理财注资,从而加紧布局房地产金融中介市场。
扶伟聪:在中国金融服务中,有很多的约束,第一个是牌照,去年我们就拿到了国内小额贷款的经营牌照,但是经营牌照受到注册资金的限制,业务量是有限的。
合富辉煌集团旗下的确有保来小额贷款公司,注册资金是2亿人民币,现在搜房愿意出资三亿人民币注入,双方将共同承担金融服务,希望在房产金融方面有所突破。
南都:那保来小额贷款公司会否改名?
扶伟聪:目前双方没有提出要改名的条款。搜房会通过技术等手段把金融公司变成互联网的金融集团,但最终还是为合富辉煌的客户服务,这是一项很有前景的业务。
南都:有没有具体的分工?
扶伟聪:搜房负责宏观管理,即战略性问题,比如金融集团如何实现互联网化;合富负责执行,服务客户。说白了就是一个负责战略、一个负责战术。
南都:合作前的保来的贷款额度及业务范围相对较小,合作后会不会扩大业务及增加贷款额度?
扶伟聪:这要根据资金运作情况。根据国家规定,在小额贷款公司的业务范畴内,每一宗贷款不能超过五百万。不过,这已经可以满足大部分普通家庭买房资金了。未来,如果资金运转情况良好,不排除会在规定的范围内,适当扩大业务范围及增加贷款额度。
南都:有人提出“要长远解决资金来源的问题就要与互联网合作”的观点,你认同吗?
扶伟聪:单纯对房地产服务业来说,传统的服务业需要的钱是不多的,因为它是靠人去经营,但是你要在这个传统的服务业中突围,把金融服务做大,把信息系统做好,这倒需要资金。
建立一个平台,没有资金绝对不行,但利用互联网,一方面资金增加,另外一方面也给传统的服务行业节省成本。因为信息的查询、宣传、推广都可以在网上实现,就等于减少线下的成本,还增加了效果、提高了效率。
南都:乐居有乐居贷,世联行家园云贷,合富有保来小额贷,房产金融中介服务是不是未来代理行发展的一个方向?
扶伟聪:从目前现在几家公司的动向来看,这一点是肯定的。如果没有这一块等于少了一种服务手段。我不能说没有就不行,但有了就可以把服务链做的更好,把服务体系做的更完善。
文章来源:7月18日《南方都市报》AⅢ02版