2023-05-10 14:56:27
项目负责人： 刘彦明 15164618881
自我介绍：萨克斯教学经验已满20年，教学对象为中小学生和成人，亮点是常年辅导高考艺术生，全省统一考试所教学生萨克斯演奏成绩在75至92分之间（满分100分）。
概述
作为乐器大家族的一员-------萨克斯管，以其得天独厚的构造赢得了众人的喜爱，管身以金属构造为主，和其他铜管乐器不同的是萨克斯的嘴子是胶木（还有金属的）材质的，管身是金属铜的材质，所以发出的声音色彩是非常丰富的，细腻、粗犷、狂野、柔美、空灵、哭泣、狂笑甚至门轴的吱呀声都能模仿，最长用的滑音能把钢琴键中间不能演奏的微分音都可以吹奏出来。擅长表现个性释放和唯美的歌曲及乐曲。
但是由于多方面的原因，萨克斯管这件乐器在中国的发展并不顺利，主要原因有：
一、定位问题
目前在国内，萨克斯演奏的乐曲风格包括古典乐曲（以西方国家古典音乐曲目为主）、流行音乐（以当下传唱较多的电影电视剧插曲或流行歌曲为主）和爵士乐曲（以西方国家的爵士乐音乐曲目为主）。
1、古典乐曲：应用范围是社会音乐水平考级和专业院校的学习和演奏内容，特别是高考，用的都是古典曲目。拓展的空间局限在我国音乐基础教育非常失败，导致目前国内能够欣赏古典音乐曲目的人极少，即使有也都是中产阶级以上的少数人为主。
2、流行音乐：萨克斯可以演奏在民间流传最为广泛的歌曲和乐曲。因为萨克斯的音域和音色决定了基本上所有的流行音乐都能演奏，包括中老年人喜欢的早期的外国歌曲、港台歌曲、民族音乐和民歌、青少年喜欢的外文歌曲和当下时尚的歌手演唱的歌曲，甚至儿歌都能演奏。例如，婚礼等庆祝活动都要邀请萨克斯乐手演奏乐曲来烘托气氛。
3、爵士乐曲：核心技术是即兴演奏，但现在的演奏曲目多是模仿欧美的爵士音乐，因为中国音乐的创作技术含量太低，给乐手即兴创作的空间不多。
所以，萨克斯演奏流行音乐效果非常好，这也决定了萨克斯影响范围的巨大和未来前景的广阔。
二、师资力量薄弱
目前活跃在社会上的萨克斯教师大多数都是自学的，在音色和演奏技巧上还偏于中国民乐的风格，这与西洋乐器的属性是格格不入的，从国外留学归来的音乐人才虽然越来越多，国内新的音乐发展的良性生态逐渐建立起来了，但是音乐教师和音乐教材更新迭代的时间成本太高了，归根结底这是权力和金钱的博弈。
在社会普及层面由于教师素质各不相同，导致萨克斯演奏教学的方法五花八门（甚至是错误的方法），多数以短平快为主，这也是由于不正当的竞争和学生的学习时间决定的，要想通过音乐的学习达到提高个人能力和素质的目的那是难上加难，甚至是不可能完成的任务，很多人买了萨克斯学了一段时间后不再学了，萨克斯都成为了家居摆设。
产品和服务
主要服务对象
1、学员以成人为主，包括在市区的公园里能看到很多中老年人在吹奏萨克斯，因为没有受过专业培训，演奏效果不尽人意，还有喜欢萨克斯音乐却没有机会接触的上班族；2、在校大学生。
萨克斯演奏教学内容
应以流行音乐演奏为切入口，满足大众审美需要并且能提高音乐实践的参与度，只要有学会5至10首乐曲的时间，就能够为其以后坚持更长的时间学习萨克斯奠定基础，这需要教师把教学和演奏能力、心理学等多学科的交叉方法融会贯通，让初学者充分调动自己的身体机能（形成肌肉的机械记忆）和释放自己的情感来驾驭萨克斯的演奏，让萨克斯成为自己身体的一部分，是内心感受的外化和升华，也是和别人感情交流的媒体，从而与他人产生思想上的共鸣，赢得他人的尊重、赞赏和认同。
具体操作
1、现金奖励：为吸引学习者并保证学习效果，采用经济利益刺激的方法，先收1000元钱作为保证金，然后每学会一首乐曲奖励100元，一年内学会10首乐曲保证金全部返还，学会多少返多少，个别学不会者一年期满也将保证金剩余全部退还。可以签订合同。
2、通过演出来完成鉴定学习曲目是否合格。
3、每周上2节课，每次45分钟，一个月8节课，如果能每天坚持练习，平均10节课学会一首乐曲，10首乐曲需要80节课，10个月能基本完成学习任务。
4、如果学习进度慢或者练习时间少，12个月96节课也应该能完成；学习进度快，大约平均6节课能学会一首乐曲，7至8个月就能完成任务。
5、学习曲目：（1）由简入难，准备100首乐曲，根据学习者的音乐素养和喜欢程度来确定曲目。尽量挑取学习者已经会唱的歌曲为学习内容。（2）学习曲目的掌握还包括能跟伴奏音乐完整演奏。
6、必备教学方法：乐曲演奏从学习到演出的过程里，一律不看谱演奏（经过实践教学，乐谱是初学者学习音乐的最大障碍），通过掌握萨克斯上的固定音高的位置来完成对乐曲的演奏。另外在学习萨克斯的间歇期间可以安排音乐理论和识谱的学习。
这样做的好处是遵循音乐的规律来进行教学，因为音乐首先是听觉的艺术，音符是音乐的标记符号（和语言一样是提炼出来音乐语言），在一定程度上已经建立了固定的音乐模式，让人的大脑多运行了一套对音乐认识的陌生程序，局限了人们对声音的感受和理解，所以首先要建立从听觉系统开始接受音乐的学习方式，满足人们对声音感受的无穷想象，能够产生成就感，而不是让专业的术语压抑了个性想象的空间，尽量避免学习者被吓跑。
4、经常举行集体活动，形成核心凝聚力，不断包装推销学员，在微信、快手、优酷视频等媒体上鼓励学员建立自己的账号，定期上传作品，获取更多的好评和赞扬，因为现在网络上的萨克斯演奏视频中演奏者的水平参差不齐，甚至令人作呕，所以根本不用担心效果。
市场和竞争对手
萨克斯教学的主要竞争不是来自于同行，而是对人的思想感受表达途径的占有。
因为这是以公益为主的教学活动，基本上没有竞争对手，只有志同道合之人。
未来的市场增长模式是由学习效果来决定的，在执行的开始，教师数量和学生的数量都不会很大，随着教学模式的推广和演出展示（在公园或各种集体活动中）的效果，在一年以后会有爆发式的增长，届时可以成立协会，以会员制对学员进行管理，只要通过这种模式进行学习过的学习者都可以成为会员，学习资料可以共享，创造演出机会。
营 销
本人常年参加各种演出活动并在学校和琴行进行萨克斯教学，对萨克斯教学的宣传了然于胸：
1、在大学校园进行宣传，面对学生直接发放宣传单；
2、利用节假日在公共场合进行现场演奏和宣传，面对的主要对象是退休找乐人员、喜欢萨克斯却没机会接触的上班族；
3、首批5名学员需要自备萨克斯。
4、在网络上宣传，如本地各种商业网站以及快手上的同城表演等等。
投资和赢利
1、提供萨克斯：学员可以分为已经有萨克斯和没有萨克斯两类，没有萨克斯的可以免费提供，如果损坏由学员负责维修。同时接受免费萨克斯的学员，1000元保证金要到10首乐曲学会或一年满后才能返还，平时不予发放。
2、提供场地：适合集体班和小班的学习。
3、资金链：不断加入的学生所缴纳的1000元保证金。
4、一年期满后如果继续学习按课时收费，当学费缴满5000元后可以终身免费学习，有集体班（一对多）和小班（一对一教学）的学习，可以随时加入。
5、学习萨克斯期间，学员购买萨克斯、哨片等配件更换、笛头更换、维修等都是赢利的项目。
6、对每一位按课时缴费的学员和教师进行学费分成。
7、学员在公开场合的演出即是宣传，也可以拉赞助。
风险因素
1、学员将免费的萨克斯用完后不归还，应对办法是提供1000元以下的萨克斯供学员使用。
2、市场反应不确定，学员少或者赢利项目进展不顺利，发展速度较慢，涉及到前期的场地免费提供，双方可以共同协商解决。
3、不能保证每位学员都能在学会10首乐曲之后还能继续学习。
退出说明
如果双方合作不愉快在调解后还没有达成共识，则此项目随时取消。
初次写计划书，希望得到大家的批评指正。
谢谢